创业者在组建公司之前，都必须找准痛点，这就是商机。8月13日，前IBM大中华区GEP项目负责人淦南森用理论+商战实训的方法，在秀洲36氪产业创新中心举办的商战实训课程第一季度中，帮助创业者塑造商业逻辑思维。
创业大潮中，创客们从来都不缺好创意和好点子，但并不是所有创业企业都能活下来。
知己知彼才能百战百胜。淦老师认为创业者有一定构想后，先不要急着组建公司，而要静下心来做市场调查与研究，找准用户痛点和需求，把握潜在商机。
“市场容量，政策情况，竞争对手现状，以及行业盈利能力都是市场调查与研究需要考察的因素。”淦南森老师说，“现在是一个盈余时代，客户的真实需求、市场和技术的变化非常快，只有把握重要市场信息，明确市场环境变化，了解客户的真实需求，才能把后续的产品设计和销售服务做得更好。”
市场调研做得足够充分，就能开始组建公司，去思考公司的产品、服务设计，线上线下的销售经营渠道，建立生产链和供应链。
商业逻辑思维的确立需要商业实战加持。在活动现场，淦南森老师带领学员通过Marketplace Live商战实训系统，体验公司组建流程。
现场学员分为五个团队，创建五个微型电脑行业的公司，并在一个小时内，围绕团队和公司组建、市场调查与研究、市场销售等层面进行为期一个季度的模拟操作，并在结束时执行15分钟的简报会议，汇报实训成果。
实战中，学员们基本把握了创建公司的流程，但仍有部分学员在处理市场调查与研究和产品定位的关系上出现了问题，没能精准对接行业领域的潜在购买者或现实使用者，从而造成决策失误。
如何解决这一个问题？淦老师认为，一个勇于探索商业模式的公司要实现用户对产品的需求，有必要进行持续的市场调查与研究和竞品分析，同时对产品功能模块做调整和打磨等。当产品定位清晰以后，决策和支出就是在建立自己的竞争优势。
在课程结束之后，仍然有不少学员留在现场与淦老师交流。一位生物科学技术领域的创业者在课后接受36氪浙江采访时说，“在Marketplace Live中，我们把创业的每个模块系统过了一遍，初步建立了一个整体性的商业逻辑，这非常有利于塑造创业者的全局思维。”
参与此次课程的除了创业者，还有一些公司的销售人员和行政人员。“我觉得参加这个活动很有意义”，一名从事销售工作的学员说，“跟老师学习怎么样经营一个企业，参与了从初创到经营公司的整一个流程，干货满满。”
如果你的项目足够优秀，希望得到36氪浙江的报道，参加36氪浙江的“未来独角兽活动”，请将你的需求和BP发至36氪浙江项目征集邮箱：，我们会及时回复您~
